21 мая, 2021
3 минуты
21 мая, 2021
350
3 минуты
9 уловок в рекламе, на которые мы все ведемся
Содержание статьи
Маркетинг – великое дело! Он может многое: повысить уровень продаж, продвинуть услуги, но главное – заставить человека поверить в то, что кажется нереальным, посредством главного и наиболее инструмента – рекламы.
Ведь реклама – это не просто двигатель торговли, но и возможность применить, на первый взгляд, незаметные, и поэтому действенные уловки.
- «Звездный» пример
Надо сказать, излюбленный прием. Пользовался ли когда-либо Дмитрий Маликов шампунем «Head & Shoulders», Дмитрий Нагиев – связью «МТС», а Константин Хабенский – картой рассрочки «Халва», остается тайной за семью печатями.
Но некоторые граждане приобретут товар или воспользуются услугой даже не потому, что верят в это, а согласно закону ассоциации: поклонник Нагиева может выбрать «МТС», вспомнив своего кумира. - Примеры простых смертных
Казалось бы, где звезда, а где домохозяйка, по совместительству – мать троих детей? Но именно она знает толк в новом стиральном порошке, ведь ее дети пачкаются травой, шоколадом, ягодами и т.д.
А наивному зрителю и в голову не приходит, что актриса не имеет и одного ребенка… - Мнение эксперта
«Протестировано гинекологами» (и не абы какими, а лучшими!), «Рекомендуют стоматологи», а также дерматологи, кинологи и т.д. Все зависит от товара.
Но потребителю важно знать: все, что является лечебным, рекомендуется, как правило, в индивидуальном порядке. Кроме того, средство может иметь дешевые аналоги. - Цифры
Рациональный человек привык доверять цифрам – ведь они позиционируются как результаты исследований и данные, которые при желании можно проверить.
Что ж, вот они, цифры. Но насколько они достоверны, мало кто задумается. - Сравнения
«Он стал в 2 раза вкуснее». Но по какой шкале можно измерить во сколько раз товар стал вкуснее? А по сравнению с чем, этот порошок «втрое лучше»? Вряд ли на этот вопрос существует адекватный ответ.
Помимо того, понятие «лучше» субъективно. Тут работает человеческий фактор, который априори не может иметь никакого отношения к качеству продукта. - Чужой образ жизни
Люди из рекламы красивы, ухожены, жизнерадостны. Они живут в красивых домах, отличаются прекрасным здоровьем, ездят на дорогом авто. Такие люди по определению не могут употреблять продукты и использовать косметику сомнительного качества! - Навязывание комплексов с последующим использованием
Полнота, даже приятная, потливость, якобы неправильная форма пяток, бровей, ногтей – все это непременно нужно исправлять!
И даже если женщина не задумывалась о том, что овальная форма ногтей – это немодно и не отвечает нынешним стандартам красоты, чудо-пилка, которая за пару минут сделает их квадратными, станет объектом ее мечтаний. - Немного ностальгии…
Мороженое «за 48 копеек», лимонад «родом из СССР», пельмени «как тогда» … А ведь практически каждый, кто помнит эти и впрямь изумительные вкусы, покупается! - Привлекательный вид товара
Идеально ровные розочки на торте – это обычная зубная паста, фрукты нередко сбрызгивают лаком для волос, протирают воском и другими средствами для придания блеска. Существует 1001 способ украсить товар.
Словом, маркетологи не зря едят свой хлеб! А потребитель зачастую выбрасывает деньги на ветер, а заодно и на хлеб маркетологам…